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逆势扩张 汉庭着手收编“游击队”
2009年04月27日  中外酒店论坛  出处:
“这场金融危机,让中石油、中石化、惠普、英特尔等成了我们的客户。”汉庭酒店集团北方公司总经理王海军称。 

    他表示,汉庭作为经济型酒店,目前已成功争取到上述企业在内许多高端商务人士。 

    “据我们了解,五星级酒店入住率也就在40%多点。”王海军近日在接受中国经济时报采访时表示,“除1、2月份——传统淡季入住率下滑,汉庭3、4月份重新恢复,入住率在95%以上。” 

    “经济危机把原来的‘游击队选手’清了。五星级又不去,就都到汉庭来了。”王海军解释说。 

    如何收编这些游击队,借机壮大汉庭队伍?王海军介绍,日前汉庭酒店集团已宣布,将推出捆绑式加盟模式——将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩,实施弹性收费。 

    在新加盟政策下,汉庭将根据加盟项目实际情况和加盟商协商经营目标,如果加盟店经营业绩没能达到预期目标,那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费,直至不收取费用。反之,当业绩超出目标设定,汉庭将享有超额利润分成。 

    “我们是唯一这么做的,这还是我们有这个自信。”王海军说。 

    据记者了解,其他连锁经济型酒店加盟费主要是以固定费率形式收取,通常为营业额的5%—6%,品牌输出方收取的固定费率,与酒店实际经营业绩无关。 

    “平均95%以上入住率,5年就能收回投资,这种项目眼下也不多。” 

    “目前汉庭45家加盟店,干的最长的2年半,上海外高桥店,2年多就收回成本了。” 

    “有些不仅自己做,还推荐老乡、朋友进来做。一个店600万,投资也不大。” 

    “入住的客人中,汉庭会员70%,上门客人、协议公司占30%。” 

    王海军透露,汉庭目前策略是,要借金融危机把加盟店迅速做起来。 

    “汉庭瞄准的是经济型酒店的商务客人,为他们准备免费复印、打印、上网、房间宽大的办公桌,无停留离店、会员卡储值等。以此与别的经济型酒店相区隔。” 

    “目前汉庭旗下3个品牌,汉庭酒店20家,汉庭快捷200家,汉庭客栈1家,涵盖了不同客户群。” 

    “经济型酒店这块,如家目前有500家店,莫泰200多家,锦江之星200多家,汉庭200多家,7天200多家。” 

    “汉庭加盟店只占到15%—20%,如家加盟店占到35%——40%,国际上一般是加盟店占到40%——50%。这样衡量,汉庭加盟店空间还很大。”

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发布人:88ht0032
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