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锦江之星：延伸低价继续扩张
2009年04月10日　　中外酒店论坛　　出处：上海侨报 作者：王晓
当众多企业纷纷收缩战线，谨慎扩张以应对金融危机之时，一向低调的锦江之星经济型连锁酒店近日却突然高调起来。 

    3月19日，继春节前后增开52家连锁店之后，锦江国际酒店又推出一个全新的经济连锁型酒店品牌——百时快捷酒店。上海锦江国际（集团）将实行双品牌运作。 

    “三天”开一家新店 

    到目前为止，锦江之星在２９个省市９５个城市签约的连锁酒店达到３５０家，其中２３０多家已开张营业，到２０１０年底，锦江之星规模将达到６００家。从现在至２０１０年底，平均每三天有一家锦江之星诞生。 

    据悉，房价在百元左右的“百时快捷”酒店针对的目标用户主要是学生、工薪阶层以及中小企业的商务人士。这个细分市场，目前的竞争并不激烈。 

    锦江之星总裁徐祖荣指出，锦江之星将采取直营和加盟并举的方式，尽快在全国范围内铺开百时快捷的网络。目前这一品牌已经进入了北京、宁波和武汉等地。 

    事实上，随着金融危机影响的不断扩大，酒店客源减少、入住率降低，经济型酒店也开始感到了“寒意”，行业整体出租率下降了１０％左右。 

    分析人士认为，目前我国经济型酒店占酒店总量比重１０％到２０％，远低于欧美国家平均６０％到７０％的水平。从长期看，经济型酒店由于价格优势，业务量受的影响比星级酒店小。因此反而有了新一轮的发展机遇。 

    锦江之星透露，从现在到２０１０年，经济型连锁酒店锦江之星将以平均三天开一家新店的速度继续扩张。同时，锦江之星海外订房业务也正式启动。 

    日前，锦江之星与日本太平洋(15.87,1.21,8.25%)旅游度假公司正式签约合作，从此，日本客人可以很方便地在双方合作的订房系统预订包括上海、北京、广州等在内的３５个城市的锦江之星客房。 

    在保持扩张速度的同时，锦江之星还将细分客源市场，向上下“延伸”：向下是指更经济、更大众化，房价平均控制在１００元左右;向上是指偏商务型。据透露，目前已有七家“低端”锦江之星在建，分布在上海、北京、宁波、武汉、南昌等城市，预计今年底明年初将有三四家开业。 

    物业成本检验竞争力 

    中国饭店协会的数据显示，２００７年经济型酒店物业成本相比２００６年上升了４０％多。２００８年，上海经济型酒店物业成本比２００７年上升了约２５％，而利润率却由２００７年的５３％下降至不足２０％。 

    在中国，经济型连锁酒店还是个“新生事物”，前几年扩张速度达３００％，原因之一是基数较小，所以增长速度较快。２００７年和２００８年的“火速”扩张是因为经济发展良好，但已经产生了一些“小泡沫”，特别是租金水平已超出企业能够承受的范围。 

    据了解，经济型酒店的各类成本是相对固定的，其中最关键的一项是物业成本。而在很多经济型酒店不计成本的“抢房”后，其在一线城市的物业成本，大多超过了目前合理水平的三成到五成。 

    据锦江之星市场部提供的资料和数据显示，目前国内物业租赁费用已经由最初的每天每平方米几角钱上涨到了每天每平方米２到３元。按一间客房平均面积４０多平方米计算，仅物业一项，一天一间客房的支出就达８０至１００元。２００７年新开业的经济型酒店平均投资额比２００６年增长１８％，物业租赁成本平均上涨２９％。其中上海、北京地区的增长超过４０％，有１０％的企业每天每平方米平均租金高达２元。 

    “虽然物业成本低廉并不能保证酒店就一定能成功运营，但是如果物业成本过高，那么谁来运营都无法盈利。因此，物业租赁成了这个行业目前最主要的核心竞争力，而在其他行业看来更加重要的管理人才和资金投入则退居其后了。”中国旅游饭店业协会副会长徐锦祉说。 

    的确，在上海内环线以内，租赁旧厂房改造成为经济型酒店的物业成本，已经从几年前的每平方米不足一元上涨到现在的每平米２．５元到３元。而且物业租赁基本上都采用公开招标的形式，这意味着获得租金低廉的物业再也不那么容易了。 

    复旦大学旅游系教授郭英之在接受记者采访时说，“由次贷危机所引发的金融危机肯定会波及到酒店业，一些企业为了压缩成本，很有可能会取消一些奖励旅游，一些商务会议也会因此减少，酒店就会受到‘连累’。目前为了高速扩张，很多酒店签下物业的成本很高，一旦行业进入低价竞争，可以预见不少酒店将会倒闭或被其他实力更强的竞争对手吞并。” 

    “百元价位”成发展优势 

    锦江之星市场部的乔东岭说：对很多人来说，经济型酒店是一个全新的概念。而“百时”房间基本价位都保持在百元左右，相对于其他品牌来说竞争优势还是比较明显的。 

    统计数据显示，美国约有经济型旅馆６万家，占全美旅馆总数的７５％左右，客房平均入住率为７０％。在中国，经济型酒店的市场份额不到１０％，平均入住率超过８０％。 

    郭英之认为，以国内游规模、消费者住宿消费额意愿、中档住宿单位数量三个指标测算，若我国的人均出游率、人均中档客房数达到美国一半标准，我国目前经济型酒店行业的客房供应量还有很大增量空间。虽然今年经济型酒店出租率有所下降，但行业需要有一些局部调整。经济型酒店作为一个新兴行业，市场空间还是很大的，只是需要更实际和理性一些。 

    美国运通商务旅行公司（ＡｍｅｒｉｃａｎＥｘｐｒｅｓｓＢｕｓｉｎｅｓｓＴｒａｖｅｌ）的供应商关系及采购部经理冯健琪认为：随着国民经济的日益发展和可支配收入的不断提高，中国人会从物质型的消费转向体验型消费，而后者最具代表性的行为就是旅行。这个市场会越来越大。 

    另外，中国旅客的要求并不苛刻，这正是经济型酒店的强项：以经济的价格提供基础性的服务。这个行业中的公司如果品牌、位置、价格吸引人，将会越来越兴旺。 

    “世界金融危机对锦江之星影响很小，相反，一些外企、大型企业集团压缩了差旅预算，降低了出差人员的住宿标准，这些企业目前纷纷选择锦江之星为出差人员的住宿酒店”。徐祖荣透露，“锦江之星将继续保持原定的发展计划。同时，在金融危机下有更多机会找到价廉的物业，对锦江之星的发展将是新机遇。” 

    “三天” 

    锦江之星旅馆有限公司系中国规模最大的综合性旅游企业集团，是锦江国际集团旗下一家经营管理国内首创、中国最大的经济型连锁酒店的专业公司，是国内最大酒店集团。它作为上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司的子公司，创立于１９９６年，注册资本１７９７１．２２万元。公司从１９９７年在上海开创国内第一家具有现代意义的锦江之星经济型酒店至今，创造了国内经济型酒店业界的多个第一。“锦江之星”持续被评为“上海市著名商标”。２００８年被商务部和中国饭店协会表彰为中国饭店与餐饮业改革开放３０周年功勋企业。 

    由锦江之星旅馆有限公司经营管理的百时快捷酒店，突出了“资源节约型”的特点，充分体现了更为方便、快捷、个性的消费理念。不但充分满足了学生、中小企业商务人士、工薪族自助旅游人士的住宿需求，而且也为消费者寻求了另外一种生活方式的选择。


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发布人：88ht0032
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