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容业:按实力选品牌 积极推广树信心
2009年02月16日  中外酒店论坛  出处:
   2009年经济会复苏么?谁也说不准。但是经历了这场风暴后的企业都明白了一个道理:品牌就是生命力,坚持才能成功。因此,我们就品牌问题对上海容业清洁设备有限公司总经理叶天荣先生进行了专访。上海容业清洁设备有限公司1998年注册成立,2000年开始正式运作,将近10年的努力打拼,容业早已成为了业界的知名经销商,并在清洁机械领域打下了雄厚的市场基础。 

    紧盯行业市场,勇于创新尝试 

    上海容业清洁设备有限公司在创建初期,就审时度势,依照中国当时的市场状况,经过缜密的观察和市场调研,最终选择了意大利GHIBLI(洁百利)的全系列产品,除此之外,容业还代理了德国的外墙清洗系统,如:德国力威。目前在做的品牌还有意大利的保利(扫地机、扫地吸尘机系列),意大利的卡斯特罗(高压清洗机系列)等。 

    勇于尝试是开辟新市场的必备素质。在介绍自家品牌时,总经理叶天荣非常自豪,因为容业有这样几项行业内比较特殊的,独有的产品:一个是沙滩清扫机,随着我国经济的发展,沿海城市旅游业越来越发达,沙滩度假、沙滩酒店越来越多,因此,容业成为了业内第一个引进这样一套清洁机械的企业。还有德国力威纯净水外墙清洗系统,这个也是其他经销商所没有的。再有一种产品就是自动扶梯清洗和地面清洗吸干两用清洗机,因为很多自动扶梯往往都连接着一个大面积的大厅,这个大厅往往又需要另外配备一台设备,这样的情况,用两用清洗机就方便的多了,只要切换一下内部的制式,就可以开始另一种功能了。在2008北京奥运会期间,北京的新客站、天津的新客站都使用了这套设备。 

    谦虚努力,少说话多做事 

    容业在刚刚成立的时候度过了一个比较艰难的时期,但是容业一直坚持不懈,在短时间内积极进取,不断累积行业经验,终于找到了自己成熟的发展途径。在谈到容业惊人的发展速度时,叶总经理讲了这样一个小故事:几年前,叶总经理因为容业的迅速发展,被行业媒体树为典范,接受了行业内媒体的采访,当拿到稿子的时候,叶总经理却坚持把标题改成了《石头缝里生长的一棵小草》,叶总对记者说,容业现在的发展还不够好,只是顽强成长的一棵小草,等到长到参天大树的时候,你们可以写一篇成功记,标题我都给你们想好了!总经理叶天荣的谦虚也正是容业诚信自信,努力开拓的精神写照。 

    容业发展到目前,始终坚持“一个品牌做主打,多个品牌同时经营”的思路,成功经营着一个世界知名品牌——意大利GHIBLI(洁百利),这是一家有着40年历史,45000余平米厂房的国际企业。虽然洁百利有很多延伸品牌,但是容业以诚信、自信的“双信”姿态一直赢得了洁百利的好评,从而保持了洁百利近10年的主品牌中国代理权。总经理叶天荣说,和这样优秀的国际品牌合作,给了容业无穷的发展动力。 

    成功案例:可口可乐、ABB变压器、江淮汽车等大型企业,机场、火车站、北京新客站、工厂、医院等公共机构,大众等汽车行业,还有很多政府楼盘,尤其是浙江省的各市政府大楼几乎都用着容业的产品,除此之外,还有很多专业的保洁、物业公司。可以说,容业的客户遍布全国各地。 

    谈到一个经销商该如何正确选择代理品牌时,总经理叶天荣给出了以下几点意见: 

    结合自身实力,选择恰当的品牌 

    每一个经销商在选择代理品牌时都想代理一个最好的品牌,但是生产企业会在考察过程中,对经销商的整体实力做一个评估,双方都会做出选择,因此,挑选一个与自身实力相当的品牌做代理,是非常重要的。同时,能否给对方一个自信的企业形象,在谈判中也是影响合作结果的一个重要因素。 

    既然选择,就要坚持 

    意大利GHIBLI(洁百力)是容业创建初期就达成合作的一个品牌,近10年以来,国内市场也仿造过类似的产品,但是容业一直坚持不懈,始终把产品质量放在第一位,把品牌信誉当成头等大事,也正是因为如此,GHIBLI(洁百力)公司非常信任容业,将全系列产品的代理权交给了容业,于是才有了GHIBLI(洁百力)公司与容业公司的长久而愉快的合作。 

    主动经营,注重品牌推广 

    容业作为一匹业界的黑马腾跃而出,与他们注重品牌推广不可分割。首先,容业在创建初期就建立了自己的网站,并与多家互联网媒体合作,能够跟上时代潮流,充分利用互联网的力量,为容业的发展奠定了一定的品牌基础;其次,在每年主要的清洁展会上,都会看到容业的身影,从第一次参展时别人质疑的表情,到如今展台前的车水马龙,专业展会为容业的品牌沉淀留下了夯土;还有,就是与各大平面媒体,如慧聪和清洁顾问杂志的合作。总之,品牌推广是维系品牌力量的重要方法,只有做好品牌推广,企业才能具备强大的生命力,在面对经济寒流时,才能更好的御寒,最终成为行业的常青树。


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发布人:88ht0032
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