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如家“和颐”进军中高端市场
2008年11月03日　　中外酒店论坛　　出处：
　　面对今年以来物业租金、原材料、人力成本等各项费用大涨的压力，中国最大的经济型连锁酒店——如家酒店连锁（下称“如家”）图谋进军中高端商务酒店市场，以有效地提升经营利润空间。 

　　26日，如家CEO孙坚向记者透露，除了“如家”品牌之外，如家旗下新成立的“和颐”酒店品牌即将亮相，首家“和颐”品牌酒店将于今年12月份在上海开张营业。  

　　与之前以中低端商务人士为主要客源的“经济型”定位不同，按照四星级标准装修的和颐品牌酒店将会定位为“商务型酒店”，以服务中高端商务人士为主，住宿费用也将会明显高于如家品牌酒店。  

　　孙坚认为，目前中国的四、五星级等高端酒店还没有形成规模化和标准化，“和颐”将会抓住这一市场契机抢占中高端商务酒店市场份额。  

　　作为中国酒店业海外上市第一股，如家已在全国覆盖近90座主要城市、拥有连锁酒店400多家，形成了中国最大的连锁酒店网络体系。不过，如家成立6年来开设的所有酒店的住宿费用仅为“25美元左右/天”，这种价格便宜的经济型酒店在各项成本不断提高的现状之下，利润越来越低。  

　　如家今年第二季度财报显示，净利润为人民币750万元（约合110万美元），较去年同期有较大幅度下滑，去年第二季度如家的净利润为人民币2270万元（约合300万美元）。如家今年第二季度的酒店入住率为88.2%，与去年同期的95.2%相比出现明显下降；如家第二季度每酒店客房平均营收为人民币153元，与去年同期的174元相比明显下滑。  

　　向“中高端”商务市场进军的如家，目前在中国经济型连锁酒店行业中颇显孤独，因为如家的众多国内外同行正在加速推出更低价格的酒店品牌。  

　　汉庭酒店集团推出了定价为“每天99元/间”的汉庭客栈低端品牌，今年4月份开始格林豪泰开出99元/间的“贝壳酒店”，锦江之星宣布将会推出房价在90元至140元之间的低端品牌酒店，马来西亚丽星邮轮集团在杭州开出99元/间的“我的客栈”，大力抢滩中国经济型连锁酒店市场蛋糕。  

　　对于同行们的“低价路线”，孙坚持有不同意见。他表示，各项成本上涨之后，会对酒店业低端产品形成巨大的挑战，所以经济型酒店应该开始优化产品结构。由于开业6年来如家酒店积累的中高档商务客源也越来越多，所以，如家开始有了进军中高端商务酒店市场的计划。  

　　“和颐”这个品牌是否能够在未来发展中取得成功，孙坚目前并没有表现得“踌躇满志”，他谨慎地说，“和颐”品牌酒店是如家在酒店业商务模式上的一次创新和积极尝试，如家将会视其开张后的市场反应再决定下一步是否继续大力投入。  

　　格林豪泰酒店管理集团市场部资深经理郭伟龙却认为，低价酒店不一定没有发展前途，格林豪泰所开设的99元/间的“贝壳酒店”通过采购规模优势、精简人员等手段降低经营成本，在保证服务质量的前提下还是有利润空间的。 




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发布人：88ht0032
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